意大利葡萄酒生產(chǎn)商結(jié)盟開拓中國市場

2012年美特酒莊布魯奈羅紅葡萄酒

意大利葡萄酒生產(chǎn)商希望通過中國這個充滿了希望的市場來進(jìn)一步擴(kuò)大出口。

　　官方數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示，葡萄酒出口是意大利經(jīng)濟(jì)的一個重要驅(qū)動器。去年，葡萄酒是意大利出口量最大的農(nóng)產(chǎn)品，出口額達(dá)到51億歐元，比2012年增長8%。

　　意大利著名葡萄酒生產(chǎn)商卓林酒莊（Casa Vinicola Zonin）的市場經(jīng)理Stefano Silenzi在米蘭外國記者協(xié)會（Milan Foreign Press Association）的一場會議上說，意大利靜止葡萄酒只占中國進(jìn)口葡萄酒的6.5%，不到十年前的一半。

　　Stefano Silenzi發(fā)現(xiàn)，法國依然是中國最大的葡萄酒進(jìn)口國。在中國的進(jìn)口葡萄酒中，來自法國的酒款超過50%。

　　Silenzi繼續(xù)補(bǔ)充，中國是個快速發(fā)展的市場，去年成為最大的紅葡萄酒市場，而意大利葡萄酒在這個市場中的表現(xiàn)并不佳，這引起了意大利生產(chǎn)商們的思考。

　　“看看那些已經(jīng)在中國發(fā)展了20多年的國際葡萄酒品牌，我們發(fā)現(xiàn)我們并不能沿用傳統(tǒng)的方法來開拓中國市場，我們需要團(tuán)結(jié)起來，加深對中國這個市場的認(rèn)識。”

　　意大利生產(chǎn)商獲得這個新意識后，進(jìn)行了一項價值270萬歐元（370萬美元）的合作項目。這個項目將在未來三年里啟動，目的是讓中國消費者認(rèn)識意大利葡萄酒。該項目由“Italia del Vino”啟動，“Italia del Vino”是一個私人財團(tuán)，包括卓林酒莊和另外一個富有影響力的葡萄酒聯(lián)盟“Istituto Grandi Marchi”等。

　　Italia del Vino的主席Ettore Nicoletto說，“最近的研究估算，在未來四年里，意大利葡萄酒的出口值有望達(dá)到70億歐元（96億美元）。”他還補(bǔ)充說自己的公司自2009年來已經(jīng)聯(lián)合了11家最重要的葡萄酒生產(chǎn)商。

　　意大利的主要競爭對手——法國在去年的葡萄酒出口值為70億歐元，“由此可見，達(dá)到這個出口值對我們來說是一個非常重要的心理關(guān)口。”

　　Italia del Vino的新項目從今年開始實施，包括引導(dǎo)中國消費者、學(xué)生、葡萄酒專家到意大利進(jìn)行參觀，舉辦信息宣傳、文化交流活動，編撰中文版意大利葡萄酒詞典等。

　　Nicoletto說，“目前，意大利約70%的葡萄酒都面向5個主要出口市場，即美國、德國、英國、加拿大和瑞士，不過我們覺得我們最大的、最有希望的市場應(yīng)該是中國。”

　　意大利葡萄酒生產(chǎn)商瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費者是1900萬的中國上層中產(chǎn)階級，因為這些人具有對葡萄酒的品味需求，對葡萄酒越來越感興趣。

　　Italia del Vino的副主席Andrea Sartori說，意大利約有500,000多家葡萄酒生產(chǎn)商，形成一個合作聯(lián)盟是非常樂觀的一步，不過他們依然需要解決過度分散和官僚主義的問題。

　　根據(jù)Sartori，采用一些可以讓人聯(lián)想到意大利的特色名稱和圖片來推廣葡萄酒品牌，是新項目面臨的任務(wù)。另外，提高中國消費者對意大利葡萄酒的意識也將是新項目的任務(wù)之一。

　　Sartori還說，幸運的是，意大利葡萄酒出口并沒有受到中國對歐盟進(jìn)行反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查的負(fù)面影響。這個月早期，中國和歐盟雙方已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，終止該調(diào)查。