跟對(duì)老板很重要：干露讓菲澤獲得新生

菲澤葡萄酒（圖片來(lái)源：Fetzer）

2011年，干露酒莊（Concha y Toro）從布朗-福曼（Brown-Forman）集團(tuán)手中以2.38億美元的價(jià)格收購(gòu)了菲澤酒莊（Fetzer Vineyards）。在收購(gòu)?fù)瓿珊?，干露開(kāi)始重新與分銷(xiāo)商接洽，重新發(fā)展菲澤這一品牌及與之相關(guān)的其他品牌，如博泰樂(lè)（Bonterra）、圣地（Sanctuary）貝雅高（Bel Arbor）和杰克（Jekel）。2年過(guò)后，干露的努力得到了回報(bào)。據(jù)稱(chēng)，菲澤這一品牌2012年在美國(guó)的出貨量達(dá)到了160萬(wàn)箱，相比2011年，漲幅達(dá)到了5%；博泰樂(lè)則上漲了18%，達(dá)到了31萬(wàn)箱；貝雅高的漲幅也非常明顯，為33%，達(dá)到了8萬(wàn)箱；杰克稍有下降，為3.2萬(wàn)箱。

　　負(fù)責(zé)菲澤全球營(yíng)銷(xiāo)的主管羅德里戈•馬圖拉納（Rodrigo Maturana）說(shuō)今年菲澤在第一季度的銷(xiāo)售額上漲了16%，博泰樂(lè)的漲幅最高，達(dá)到了30%。

　　馬圖拉納說(shuō)“我們接手菲澤后，首要的任務(wù)是與菲澤分銷(xiāo)商重新與接洽。”為了更好地促進(jìn)菲澤的發(fā)展，干露還為菲澤的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)新雇了50名市場(chǎng)銷(xiāo)售人員。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，菲澤在1月份推出了新酒品——Crimson and Quartz（售價(jià)為10美元/750毫升）。此外，菲澤還推出了一款新的包裝形式——Zipz，這種包裝在今年4月份已經(jīng)亮相，今夏將進(jìn)入零售渠道。馬圖拉納表示Zipz的引進(jìn)將帶領(lǐng)菲澤進(jìn)駐新的戶(hù)外消費(fèi)領(lǐng)域。Safeway和Cost Plus等零售商均表示非常喜歡這種包裝形式。

　　馬圖拉納說(shuō)：“菲澤目前的主要消費(fèi)人群是嬰兒潮時(shí)代出生的人。不過(guò)，我們想向外界傳達(dá)我們有能力對(duì)品牌進(jìn)行創(chuàng)新，讓它吸引更多的千禧一代。”

　　此外，干露還傾注了大量的資源，推銷(xiāo)博泰樂(lè)——該品牌的有機(jī)葡萄酒是其標(biāo)志性產(chǎn)品。為了讓消費(fèi)者更好地了解博泰樂(lè)，干露投入大筆資金用于廣告宣傳。

　　馬圖拉納表示未來(lái)菲澤集團(tuán)的高端品牌將有望推出更多的新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。