深度訪談，幫你了解2016年“地中海國際葡萄酒與烈酒展會(huì)”

2月15-18日，第12屆“地中海國際葡萄酒與烈酒展會(huì)”在法國蒙彼利埃（Montpellier）隆重舉行。相比往屆展會(huì)，2016年的展會(huì)是一個(gè)新的調(diào)整計(jì)劃的開端，展會(huì)邀請(qǐng)了更多來自波爾多（Bordeaux）地區(qū)的葡萄酒商，而國外與會(huì)者的比例也提升了不少。該酒會(huì)的主席法布里斯·里吳先生就這些重大的變化向我們做出了解釋。

圖片來源：www.vinisud.com

La RVF：您好，我們注意到您最近宣布了一個(gè)消息，即從2016年起，“地中海國際葡萄酒與烈酒展會(huì)”將會(huì)每年舉辦一次，而在此之前該展會(huì)都是每兩年才舉辦一次。是什么原因促使您做出這種決定呢？

　　Fabrice Rieu：上一屆“地中海國際葡萄酒與烈酒展會(huì)”是在2014年舉行的，所以2016年的這屆展會(huì)依然是一屆正常的兩年一次的展會(huì)。到2017年，展會(huì)將進(jìn)行一次全新的嘗試，不管它是否能夠順利開展，2018年的展會(huì)都將如期舉行。我們做出這個(gè)轉(zhuǎn)變是有事實(shí)根據(jù)的。2014年展會(huì)期間的一項(xiàng)針對(duì)與會(huì)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有82%的人強(qiáng)烈希望展會(huì)能夠每年舉辦一次。盡管與上一屆展會(huì)的數(shù)據(jù)相比，2016年展會(huì)參展商的數(shù)量有些停滯不前，而來訪的人數(shù)也有輕微的下滑，但我們提升展會(huì)舉辦頻率的計(jì)劃依然不變，并且2017年展會(huì)的前期評(píng)估工作也正在進(jìn)行中。

　　La RVF：每年舉辦一次展會(huì)會(huì)帶來什么好處呢？

　　Fabrice Rieu：每年一度的展會(huì)將會(huì)是一個(gè)美好未來的開端。對(duì)采購商來說，兩年的歇會(huì)期有些太長了。而對(duì)于供應(yīng)商來說，經(jīng)常參展可以加強(qiáng)與買家之間的交流，既有利于鞏固現(xiàn)有市場，也有助于開發(fā)新的客戶。但常常因?yàn)楦鞣N各樣的原因，他們無法參與到每一屆的展會(huì)中，提升展會(huì)舉辦的頻率將會(huì)為這些供應(yīng)商提供更多的參展機(jī)會(huì)。此外，對(duì)2016年和2017年連續(xù)參展的商家，我們還會(huì)給予22%費(fèi)用減免的優(yōu)惠，這也算是一個(gè)比較實(shí)在的好處吧！

　　La RVF：為什么此次展會(huì)邀請(qǐng)了波爾多地區(qū)的葡萄酒商呢？

　　Fabrice Rieu：這是因?yàn)?014年展會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有很大一部分投資者希望展會(huì)的主辦方給予波爾多地區(qū)葡萄酒更多的展示空間。不過，我們依然會(huì)保持著地中海展會(huì)的重要特色，為地中海沿岸的葡萄酒商提供一個(gè)強(qiáng)大的展示平臺(tái)依然是我們的使命和工作重心，我們始終會(huì)把展會(huì)的焦點(diǎn)放在該地區(qū)出品的香檳起泡酒和桃紅起泡酒上。

　　La RVF：“地中海國際葡萄酒與烈酒展會(huì)”似乎越來越青睞國外的與會(huì)者，這是為什么呢？

　　Fabrice Rieu：對(duì)展會(huì)來說，想要單純地在朗格多克（Languedoc）或者羅訥河谷（Rhone Valley）地區(qū)繼續(xù)發(fā)展壯大是一件很困難的事情，我們能做的都已經(jīng)做過了。現(xiàn)在，我們正日益把目光放到國際市場，這讓我們能夠與不同國家的思想進(jìn)行交流和碰撞，同時(shí)也能吸引更多的境外投資者。事實(shí)證明，這條路是可行的。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年展會(huì)上境外投資者的比例上升了30%，而境外參展商的數(shù)量同比上一屆也增加了5%?，F(xiàn)在，法國國內(nèi)的潛在訪客人數(shù)不超過20,000人，所以我們才將希望寄托在國際客戶上。我們希望在未來的展會(huì)上，外國訪客的數(shù)量能與法國本土訪客的數(shù)量達(dá)到一個(gè)比較好的平衡（2014年展會(huì)中的31,000位來訪者中只有9,652位來自國外）。當(dāng)然，我們不會(huì)模仿ProWein（ProWein Trade Fair，世界上規(guī)模最大的知名國際葡萄酒展覽會(huì)，通常每年的3月份在德國的杜塞爾多夫市舉行）。我們將保存自己的實(shí)力，在一個(gè)合理的規(guī)模內(nèi)開展友好而愉快的商業(yè)合作。（編譯/Sophia）