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酒款
逃牛嶺

酒標(biāo)的力量:好酒標(biāo)促進(jìn)銷量

The Power of a Good Wine Label: It Sells More Wine
2015年8月10日 17:07:01    紅酒世界網(wǎng)
點(diǎn)擊次數(shù):8055
摘要: 酒莊還容易忽視一個(gè)問題,那就是在實(shí)際銷售的時(shí)候,他們的酒標(biāo)是要跟成百上千的其它酒標(biāo)相互競(jìng)爭(zhēng)的。消費(fèi)者做出決定可能就在那短短的一秒時(shí)間。
ABSTRACT: Winemakers also fail to consider that most wine labels are viewed in the context of hundreds of other competing labels. It really is a split second decision.
  一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是:大部分消費(fèi)者會(huì)憑著對(duì)酒標(biāo)的第一印象來選擇是否購(gòu)買這瓶葡萄酒。真圖研究中心(Real Picture Research)——一家致力于研究視覺營(yíng)銷的公司最近研究了葡萄酒酒標(biāo)的影響力。該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一約翰·羅勒(John Lawlor)認(rèn)為,酒標(biāo)只有1.5秒的時(shí)間給消費(fèi)者留下印象。在這短短的1.5秒時(shí)間里,消費(fèi)者可以得出很多結(jié)論。葡萄酒本身就是一款注重視覺印象的產(chǎn)品,而酒標(biāo)更是起到巨大的作用。
  
  今年的“福布斯最酷酒標(biāo)”評(píng)選活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,福布斯邀請(qǐng)真圖研究中心將這些酒標(biāo)與他們的市場(chǎng)測(cè)試相比對(duì)并得出研究結(jié)論。結(jié)論的關(guān)鍵詞之一是一致性。該公司的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人唐·懷特(Don White)說:“這些酒標(biāo)在吸引注意力這一項(xiàng)下表現(xiàn)都很出色。”福布斯評(píng)選的這些酒標(biāo)比該公司其它測(cè)試的結(jié)果都要好。
  
酒標(biāo)的力量:好酒標(biāo)促進(jìn)銷量
圖片來源:Nittardi
  
  羅勒認(rèn)為,吸引注意力的酒標(biāo)有利也有弊。有的酒標(biāo)雖然很吸引人,但是卻給人不好的感覺,這樣的酒當(dāng)然沒人愿意買。羅勒說,最成功的酒標(biāo)應(yīng)該是能夠吸引人、看起來很昂貴,同時(shí)性價(jià)比高的。綜合了這些特質(zhì)的酒標(biāo)自然會(huì)帶來高銷量。
  
  然而很少有酒莊會(huì)就酒標(biāo)設(shè)計(jì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。他們通常會(huì)進(jìn)行內(nèi)部調(diào)研,而做法往往是很隨意的,只是問問工作人員或者親朋好友的意見。然而大家都知道,親朋好友在提意見的時(shí)候會(huì)選擇你想聽的說。酒莊還容易忽視一個(gè)問題,那就是在實(shí)際銷售的時(shí)候,他們的酒標(biāo)是要跟成百上千的其它酒標(biāo)相互競(jìng)爭(zhēng)的。消費(fèi)者做出決定可能就在那短短的一秒時(shí)間。就像羅勒所說的:“沒有哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)拿著打印出來的酒評(píng)去商店買酒”。(編譯/Derek)
 
原文作者: Katie Kelly Bell      載自: Forbes
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