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6條忠告,送給“數(shù)字化”時(shí)代的酒商們!

Six Tips from a Digital Deep Dive into Wine
2016年2月26日 17:49:38    紅酒世界網(wǎng)
點(diǎn)擊次數(shù):7511
摘要: 隨著數(shù)字化時(shí)代的到來,葡萄酒商也需要適時(shí)做出各種調(diào)整,本文將為葡萄酒商提供6條合理有效的建議,以積極應(yīng)對數(shù)字化的市場形勢。
ABSTRACT: As the arrival of digital age in wine industry, wineries need to make adjustment accordingly. This article provides six tips for wineries to meet the challenges of digital market.

羅博·麥克米蘭(Rob McMillian)是硅谷銀行葡萄酒部門的創(chuàng)始人,他每年都會(huì)發(fā)表葡萄酒行業(yè)的年度行情報(bào)告。最近,他公布了2015年葡萄酒行業(yè)的相關(guān)報(bào)告,其中著重提到了在數(shù)字化時(shí)代下,葡萄酒行業(yè)的發(fā)展新趨勢。本文將為葡萄酒商帶來數(shù)字化市場的形勢前瞻,并提供6條合理有效的建議以應(yīng)對數(shù)字化的葡萄酒市場。

2015年,納帕谷葡萄酒咨詢公司凡湯克(VinTank)的CEO保羅·馬伯瑞(Paul Mabray)對葡萄酒市場的數(shù)字化研究頗深,這也成為羅博·麥克米蘭葡萄酒行業(yè)年度行情報(bào)告的重要內(nèi)容之一。保羅·馬伯瑞的研究主要覆蓋在移動(dòng)業(yè)務(wù)量、直銷增長量、市場現(xiàn)狀、葡萄酒應(yīng)用軟件數(shù)量和大眾媒體影響力等幾個(gè)方面。他的研究結(jié)果顯示,葡萄酒電子商務(wù)銷售量在2015年得到飛速的增長,上漲了32%;相比之下,整體零售業(yè)的電子商務(wù)銷售量只上漲了14%。同時(shí),超過三分之一的葡萄酒電子商務(wù)銷量來自于電話訂單。

  馬伯瑞和他的研究團(tuán)隊(duì)的另一個(gè)重要發(fā)現(xiàn)是,美國最大的直銷和電子商務(wù)類公司Vin65,其銷售額僅在一年內(nèi)就上漲了46%(從2014年的5.28億上升到2015年的7.72億)。

  這些信息對于葡萄酒商有什么用呢?葡萄酒商該如何運(yùn)用這些信息呢?下面是馬伯瑞研究報(bào)告中的6個(gè)調(diào)查結(jié)果和6條合理建議。

1. 調(diào)查結(jié)果:運(yùn)費(fèi)是阻礙消費(fèi)者在網(wǎng)上選購葡萄酒的最大因素。

  合理建議:將配送作為一個(gè)市場營銷策略,固定配送費(fèi)率是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。那些運(yùn)用配送政策作為刺激策略來提高平均訂單價(jià)值(AOV)的酒莊正好證明了配送并不是網(wǎng)購葡萄酒的最大阻力。

  2. 調(diào)查結(jié)果:網(wǎng)上銷量與大眾媒體傳遞的信息有關(guān)。一組交易記錄數(shù)據(jù)告訴我們,接受大眾媒體傳遞信息的顧客比沒有接受的在網(wǎng)購上要多花費(fèi)317美元。

  合理建議:投入更多的時(shí)間和精力讓你的潛在客戶時(shí)時(shí)關(guān)注你的媒體信息。

  3. 調(diào)查結(jié)果:電子郵件是增加網(wǎng)上銷量的最好辦法。葡萄酒商通過發(fā)送電子郵件,可以獲得更多商機(jī)。

  合理建議:鼓勵(lì)員工收集客戶郵箱地址,鼓勵(lì)客戶提供郵箱地址。

  4. 調(diào)查結(jié)果:通過手機(jī)完成的銷量只占葡萄酒總銷售的5%,但是葡萄酒電子商務(wù)銷售量在2015年飛速增長,上漲了32%;相比之下,整體零售業(yè)的電子商務(wù)銷售量只上漲了14%。

  合理建議: 開發(fā)自己的網(wǎng)站。通過合理設(shè)計(jì),將手機(jī)用戶轉(zhuǎn)化為你的網(wǎng)上客戶。

  5. 調(diào)查結(jié)果:2015年,美國4個(gè)主要的葡萄酒電商公司中有3個(gè)被收購,它們分別是船順運(yùn)(Shipcompliant)、伊葡萄酒城(Ewinery)和凡湯克(Vintank)。

  合理建議:這意味著如果收購葡萄酒電商公司能夠?yàn)楣咀⑷胄碌馁Y源,使公司得到極大的提升,那么這未嘗不是一個(gè)好辦法。

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6. 調(diào)查結(jié)果:葡萄酒應(yīng)用軟件(APP)數(shù)量還在不斷地增長。

  合理建議:我們不能忽略這個(gè)事實(shí),有史以來,第一次有4個(gè)主要的葡萄酒應(yīng)用軟件掌控了美國葡萄酒市場的重要資訊。這些軟件現(xiàn)在已經(jīng)擁有足夠的影響力。(編譯/Xavier)

原文作者: Cathy Huyghe      載自: Food&Drinks
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